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千亿房企联手电商巨头,双11卖房战况如何?

  “56、57、58、59、0:00……开抢!”

  随着11月11日零点敲响,无数守望在电脑屏幕,手机屏幕前的人们,在那一刻屏住呼吸,迅速按下付款键。一时之间,电商平台付款通道几近瘫痪!数据显示,11月11日的第1个小时,京东支付峰值同比达到327%,白条交易额10秒破亿。如今,随着越来越多的平台、品牌和消费者参与其中,“双11”已经不仅是一家电商或一个品牌的营销活动,它更是一个影响数亿人,参与性极高的社会符号。

  与往年不同的是,今年“双11”,天猫、京东和苏宁三大电商平台纷纷卖起了房。以龙头企业碧桂园为首的“碧桂园京津冀购房节” 掀起了电商平台的一波热潮,随后“融创11月严选HI购房”“11.7万科理想生活节” ……各种购房活动令人应接不暇,巨大的购房折扣挑逗着公众的敏感神经。当千亿房企遇上电商巨头,势必要引发一场令人肾上腺素飙升的“速度与激情”。

  其实电商+房地产的组合模式早已不新鲜。2010年,淘宝推出房产频道,试水楼市。同年,京东也联手开发商,将上万套房源登录京东的众筹页面。因此,也有人将2014年成为房地产产业互联网元年。今年10月,三大电商平台陆续发声,“双11”将推出线上卖房活动,这是房地产产业在互联网进程中又一里程碑事件。10月12日,京东房产发文称,今年“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源。而最吸引眼球的是,京东一次性拿出3亿元补贴卖房,新房全款购房5折起!同时,京东还推出“1亿补贴击穿底价”活动,即9.9元可领取上万元补贴。

  打开京东官网,搜索“房产旗舰店”,下拉菜单里的开发商各个来头不小,作为中国房地产龙头企业,碧桂园也赫然在列。10月25日,碧桂园宣布与京东达成了“双11”战略合作,京津冀房产旗舰店正式上线。在10月25日-11月12日期间,京东线上共计推出110套特价房源,单套最高优惠超百万,覆盖多个一二线核心城市,涉及舒适宜居、文旅度假等优质房源。双十一期间,消费者可以通过“闪购活动”以及“秒杀房源”的方式,即可购买一口价特价房。

  房子作为大宗消费品,动辄几百万,上千万,而“双11”推出的巨大购房折扣,对于购房者而言,无疑是绝佳的上车机遇。在京东碧桂园京津冀旗舰店中,记者看到,有30多个楼盘均推出了优惠活动。其中秒杀房源10套,闪购活动房源100套。在活动期间旗舰店还设置多种形式与购房者进行互动,在11月11日当晚闪现“红包雨”更是将购房者热情推向高潮。

  那么,线上卖房到底有人买吗?据京东房产统计,“双11”当天,仅别墅就成交了7套,五折房源的线上订单量高达2163个,碧桂园京津冀旗舰店获评“最受关注开发商TOP1”。以碧桂园京津冀区域旗舰为例,据后台统计,10月25日—11月12日期间,旗舰店总浏览量近30万,留电意向购房者1000余组,秒杀当天下单80余套。来自北京海淀区的于先生购得位于北京延庆的特价房一套,他说今年夏天和家人一起来延庆世园会游玩,被这边环境吸引,同时也看了这边几个楼盘,但是单价都在3万左右,犹豫没有买,结果双11正好推出了特价房,抱着试一试的心态去抢,结果没想到竟然给抢到了!”对于线上抢特价房的经验,康先生喜不自胜:“电脑配置和网速一定要提前准备好!一旦开始抢,时间是以‘万’为单位计算的。”

  业内相关人士认为,碧桂园等一类龙头房企加盟“双11”购房节,是在“互联网+”时代下寻求营销创新的有益尝试。借助淘宝、京东等电商平台强大的流量作为支撑,房企将可能实现获客引流,获得更多的市场机会。虽然房屋商品具有一定的特殊性,现场体验感特别强,交易过程也较为漫长,但如果电商平台能够完成整个购房环节的信息化,全面打通购房的各个环节,那么在未来,电商平台将成为一个新的购房渠道,人们的消费习惯也将会发生变化,这对于地产商和电商平台而言,都将是一大变革。